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华为数字化转型实践,华为深耕数字化

adminadmin时间2022-12-12 04:18:33分类资讯浏览54
导读:如果最近讨论的热门话题是什么?毫无疑问是互联网云。 随着数字化的深入,一种市场观点认为,互联网的云业务由于盈利等问题正在成为“被抛弃”的一方,互联网公司开始回归To C业务。换句话说,互联网大公司的云业务已经进入内部业务优先的第二梯队。 这是事实吗?还是互联网云的发展势头已经开始放缓? 在回答这个问题之前,我们需要做的是找到这些业务对应的对象—...

如果最近讨论的热门话题是什么?毫无疑问是互联网云。

随着数字化的深入,一种市场观点认为,互联网的云业务由于盈利等问题正在成为“被抛弃”的一方,互联网公司开始回归To C业务。换句话说,互联网大公司的云业务已经进入内部业务优先的第二梯队。

这是事实吗?还是互联网云的发展势头已经开始放缓?

在回答这个问题之前,我们需要做的是找到这些业务对应的对象——数字化。更何况,在分析这个更属于商业底层的问题之前,应该明确中国是否需要互联网云。或者说,中国整个社会模式的数字化,需要什么样的数字化服务商?

随着数字化浪潮的滚滚而来,这些问题需要明确的答案。

首先,重新“衡量”数字化

数字化需要重新衡量。

什么是数字化?从某种程度上说,数字化的本质是降低成本,提高整个社会群体的效率。除去20%的大企业,市场上80%的中小企业是这波浪潮的主体。

从整个社会数字化的趋势来看,如果说数字化的第一阶段是以中大型企业为中心,比如大型工业、能源、零售、医疗等企业,那么现在的新主体就是中小企业。

“一般来说,大多数国内服务提供商仍然以CUHK为中心,这是从2014年和2015年继承下来的中国To B市场的默认规则。”一个北森的朋友告诉我们。

确实如此。在过去的几年里,无论是云厂商还是HR SaaS、CRM、ERP等赛道,大中型客户都是很多行业服务商的服务主体。最早的一批to-b企业验证的一个道理是,在中国早期to-b的环境下,做一个大中型企业就能保证企业的生存。同时,与中小型企业项目交付的复杂性相比,大型项目的交付周期更长。虽然难度比较大,但是付费意向和续保率足够高。

现在还是这样吗?

显然不是,或者说,中国的To B水温正在悄然发生变化。腾讯社会研究中心的调查报告显示,中国70%的中小企业有强烈的数字化转型愿望,80%的中小企业愿意为数字化能力付费。

来自政策层面的声音更加明显。早在去年1月,财政部和工信部就联合发布了《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》。通知指出,“十四五”期间将进一步提升中小企业创新能力和专业化水平,鼓励企业利用云实现数字化、智能化转型。

这些行动发出的一个明确信号是,目前中小企业正在成为数字化主体。

但这并不是一件容易的事情。这正好对应了前面的问题,即中国现阶段需要什么样的数字服务商?

本质上,中小企业的数字化转型与大企业不同,需要更强的数字化引导,更低的转型服务成本,更直观的效果。最好是“按图索骥”。相对于数字化的第一阶段,即大中型企业转型的任务更加艰巨,对数字化服务商的要求也更高。

上述报告的几个数据显示,近60%的企业购买软件和云服务,占全年营收不到5%。

此外,调查显示,大多数中小企业的转型动力主要来自于公司高层的积极推动、政府的宣传和政策推动以及上下游合作伙伴的推动。没有全员推动数字化转型的企业文化。

换句话说,在数字化的第二阶段,中国经济的数字化模式需要一个“令人信服”的数字化服务商,这个服务商不仅要有产品、技术、渠道的数字化能力,还要有足够成熟的咨询和交付能力。

本质上,对于现在的互联网云厂商来说,降速的本质只是互联网云厂商固有的To C商业模式,难以适应现在的To B格局。目前,数字产业进入深水区,需要更重的产业模式,更有温度感的服务,更全面的更贴近企业的交付形式。

综上所述,如果用互联网领域的一句话来说,就是中国的数字化转型已经到了“低垂的果实已经摘完”的阶段,工业服务商需要拿出新的姿态和新的匹配能力来寻找更高的果实。

二、华为云的范式

华为云是一个特殊的范例。

本质上,华为云与大多数互联网云厂商的区别在于,它是一家具有深厚制造基因的ICT企业。华为产品线很长,渠道和服务网络遍布全国。在过去的几年里,这种原创属性为华为云带来了足够强大的点对点渠道服务,以及对中小企业数字化转型的更近距离感知。

换句话说,华为云更了解转型中的广大中小企业。

“更好理解”的另一点来自于亲身实践。两个细节是,早在2006年,华为就启动了ERP供应链的建设和改造,推动了整个财务体系的变革;2016年,华为再次在集团层面启动庞大的数字化转型战略,喊出了“自己跳伞第一”的口号。

即在华为看来,要想成为整个行业的数字化转型使能者,首先要让自己的数字化成为整个行业的标杆。因此,华为将数字化转型定义为整个集团最重要的战略变革。

华为目前是一台巨大的商业机器。抛开包括供应商、渠道合作伙伴、企业客户、消费者、员工在内的复杂客户,此时,华为的业务已经延伸到全球190多个国家。同时,华为复杂的系统中有1000多个应用和多个数据中心。

用华为董事长梁华的话说,“虽然数字化转型很痛苦,但从长远来看非常重要。”如今,华为的业务覆盖全球170多个国家,拥有14个R&D中心,18万名员工,15万名合作伙伴,16个工厂/供应中心/配送中心,190多个物流中心仓库。数亿人正在使用华为的数字平台。过去10年,华为在R&D投资超过3900亿,获得超过74000项专利。

不难看出,与具有互联网本土基因的互联网云厂商不同,华为经历了从本土到全球,从本土到全球,从非数字化原生到全数字化的完整过程。这种转型让华为云对互联网赛道之外的行业有了天然的感知,即更清楚这些工业企业的数字化转型需求、痛点和终极目标。

其实从某种角度来说,这种“共情”是华为云近两年的主要标签。

在去年9月25日的华为全连接大会2021上,华为云发布了四大生态战略,包括服务千万级开发者、加大开发者工具链投入、开放和创新华为云田凯aPaaS平台能力、聚合千万行业应用SaaS、打造极致应用分发、购买和服务体验、打造最佳企业应用分发平台等等。此外,华为云宣布将在2022年投资1亿美元升级沃土云创计划。

总的来说,华为云整体对外传递信号,只是为了找到中小企业数字化转型的锚点,将自身的技术和经验优势产品化,让“一切服务”帮助中小企业自发完成数字化转型。

以田凯aPaaS的平台能力为例,更相当于对外开放了华为的数字化转型密码本。在华为云田凯aPaaS上,聚合了128个套件,20000多个API,架构包括能力层、市场层、工作台三个部分。行业合作伙伴和开发人员可以根据企业情况轻松构建数字框架和模型。

资料显示,截至目前,华为云在云市场拥有超过220种云服务,超过230万开发者,超过4500款产品。这个”

此外,除了在产品端和渠道端的布局,华为云在中小企业最关心的成本端也有很多布局。以最近推出的“年货采购季”为例。针对中小企业,华为云推出了云主机、初创服务(域名、建站、商标、邮箱)、CDN、大数据、云数据库等多项性价比较高的产品。帮助中小企业数字化转型。

在新的数字化模式下,华为云本身就是一个足够特殊的数字化标杆,具有很强的普适性。现在,基于其横向和纵向的开放性,华为云正在成为中小企业转型的新基地。

三。一份新答卷

对于现在的互联网云厂商来说,新的挑战来了。

如果说2018年以来大家都在啃最软的部分,那么现在新的攻坚战已经到来,大家需要更锋利的武器,更优秀的产品、技术、服务、渠道等能力来完成这份新的答卷。

作为深耕这个赛道的云厂商,华为云显然已经做好了准备。去年4月21日,国际研究机构Gartner发布最新研究报告《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》。报告显示,2020年,华为云全球IaaS市场排名升至中国前二、全球前五,主流厂商增长最快,成为全球五大云之一。

华为的云似乎越来越亮了。更何况,这种区别于互联网厂商的传统云厂商,正以更可靠、更快捷的方式,成为中小企业向“专业化、创新化”转型的最佳解决方案。

通过技术、产品、生态、渠道的联合加码,华为云展现了一整套服务能力强、降本增效的点对点解决方案。

这种投资还在增加。在今年的2022年世界移动通信大会(MWC)上,华为轮值董事长郭萍表示,华为将继续大幅增加对root技术的战略投入,努力实现基础理论、架构、软件三大重构,不断提升华为的中长期竞争力。

从客观上看,在“专精创新”企业日益成为中国经济发展新动能的当下,需要的是兼具数字化转型样本能力和数字化转型服务能力的产业服务商华为云,帮助一批企业走上“专精创新”技术和产品研发的快车道。

在华为发展的早期历史中,这样的经历经常被引用来证明这个企业组织和管理的成功。从1998年到2008年,华为花了40亿人民币引进IBM咨询,进行了一次激进的增长。当时华为年营收只有20亿。而现在,在华为云的“万物服务”下,如果国内广大中小企业再走一遍这个流程,他们的费用将会减少上千倍。

在今天的数字中国,有足够多适合中国中小企业转型的样本和开放平台。华为云和其他企业正在向中国的SaaS服务提供商、中小企业等开放自己的数字化转型路径、能力和渠道。企业不需要像华为一样是最早的企业,可以安心谋求数字化发展。这是华为云等公司走出来的路,也是他们值得被铭记的价值。

对于华为云和其他互联网云厂商来说,一场新的中国数字化战役正在慢慢拉开帷幕。

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